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合肥淘宝开网店培训班说低价的好与坏
发布:2019-09-08 10:35
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合肥淘宝开网店培训班说低价的好与坏。今天跟大家说说前期新店冲量,是不是适合低价呢?今天我们不说什么好坏,我们就分享一下这么去做的话,我们前期店铺的销量,投入成本,运营起步速度,店铺后期影响等来分析。
首先分析一下低价和不低价2种不同情况,对销量的影响的。首先低价了,只要产品有了访客,这样的低价的话,自然转化率就跟得上,销量上升的固然会快。反之,如果访客有了,但是产品没有什么好点的性价比,这样的话转换也不会高。所以低价对销量的提升还是很重要的。
我们再算下投入成本的计算。举个例子,如果不低价的情况,硬用直通车来推广和自然排名,来算每天的销量总数,来具体算运营成本。假如直通车100元带来5单的转换,换个运营思路来算的话,就是20元换来一单。假如我们产品低价了,一单还亏本5元的话,那这样的话100元直通车可以带来30单的转换。那这样计算的话,100元直通车带来了30单,一单直通车直接推广费用是3.3元,再加上一单亏本5元,其实这样算的话,一单投入就是8.3元,比起之前一单20元的转换要低了很多。这样的算的话,低价加直通车转换更好点。所以低价对前期新店冲销量,确实可以投入少,换得更多的销量。
上面我们说的都是低价的一些优势。那低价有没有一些不好的地方。具体有这个几个地方:
就是低价会把人群弄乱了。后期店铺的高价转换人群就少了。对后期店铺的转化率有影响。
对后期重复购买转换也不好。之前价格便宜,现在销量高了。
客单价低,后期对产品的维持后期服务也不好。
今天关于店铺前期新店是低价还是不低价,分析具体情况,就分享这么多给大家。谢谢!
 
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