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合肥淘宝开网店培训机构沈老师谈直通车点击率
发布:2018-04-14 14:19
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合肥淘宝开网店培训机构沈老师谈直通车点击率
开直通车的根本是做好点击率,那么影响点击率的有哪些因素呢?
1,关键词本身
 
2,图片
 
3,人群
 
4,地域
 
5,推广时间
 
这5条是基于直通车本身的问题。
 
6,产品客单价
 
7,产品销量
 
8,店铺基础
 
首先产品客单价:
 
1,类目与客单价的关系
 
我给大家看一张图
 
这是灯具类目目前普遍采用的套路,明显价值几百的客厅灯标注一个5.8块,并且在SKU里面采用的是多SKU,低客单引流,这样做的目的大家可能都知道就是以低价来拉高点击率。至于转化情况怎么样,具体不是很清楚,不过从这家店铺销量来看,效果应该是不错的。举这个例子不是要大家去效仿,是告诉大家要去适应自己的类目,如果你的类目都是玩低客单价,多SKU多价位这种套路的,但是你自己傻傻的直接上个一口价好几百,这种情况要是你能做好点击率,除非你的产品真的是神款。
 
不同的类目可能玩法不一样,但是在其他条件相同的情况下客单价越低,点击率越好,这个是肯定的,像对于服装类目也是一样,一般高客单价的产品都是比较难推一点的,在推广的时候都是相对应消费能力的人群溢价比较高,对于一款产品,我们在定价的时候不能盲目,首先是要充分参考类目同行,尤其是同类产品的客单价。
 
2,客单价与产品人群的关系
 
这里以女装举个例,如果我们产品主要是针对的18-24这个年龄段,这个年龄段基本上多的应该是大学生人群,这种人群的消费水平普遍不高,根据对市场的了解,这种人群比较喜欢的客单价基本都在90块钱以下,如果你上一款100多的衣服,但是也做这种年轻款的话,你的直通车点击率就比较难做,因为你直通车推出来以后,搜索到你产品的10个人里面可能就有7个人不接受你这个价位,凭什么能有好的点击率?靠款式?神款是那么容易就让你碰到的吗,说实话,淘宝这些年,手里做的百分90以上都是平推款,也就是能推,但是并不是说能让一个平时都买几十块钱衣服的人能奢侈一把的程度。
 
当你直通车图片测了无数张,但是点击率就没一个好的时候,多考虑下是不是定价问题。
 
产品销量
 
对点击率影响也比较大,这个区别于不同的类目可能影响大小也不一样,标品类目影响大,服装这种看款式的类目影响相对较小。如果我们只是单纯的测试可以不考虑基础销量,但是确定要推广还是需要做一定的基础销量。
 
店铺基础
 
主要指店铺的买家基础,这里只是给大家指出来,因为很多店铺是没办法解决的,有时候我们看一款产品在其他的店铺别人推广的很好,为什么到了我的店铺上直通车连点击率都很差,我就连车图都是抄他们的,同样的图片,他们怎么推的?
 
不知道大家是不是有这种疑问,这个问题其实很大程度就是因为两个店铺人群基础差异,很多大店铺尤其是常年销量都比较好的店铺,他们的买家人群是很多的,很多买家都会有店铺的人群标签,这些买家或多或少都曾经与该店铺有过接触,这种人群相对于该店铺精准度也比较高,自然的点击率就比较好
 
比如图上几个人群,老店铺这种人群展现较多,在一定程度上就拉高了点击率,新店,或者说是流量小的店铺,这种标签的人群就很少。
 
以上关于直通车的内容可能对你有帮助,也可能你已经脱离了这个阶段,里面所讲的问题,你只要知道有这么个事我觉得就已经达到分享的目的,有些问题只是客观存在的,只要你不再迷茫就好,因为我觉得直通车是个很灵活的工具,你如果硬要拿固定的数据去套是没有用的,为什么很多人帖子看了很多,但是还是做不好,不是说大家在派代分享的不行,而是很多的细节是需要自己去悟的,掌握了正确的方向就行。
 
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