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合肥淘宝开网店培训机构沈老师谈直通车原理
发布:2018-04-13 14:15
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合肥淘宝开网店培训机构沈老师谈直通车原理
都是在直通车原理的基础之上的一些技巧,就是合理利用好了这些原理。目前直通车的原理,主要有这些:
扣费公式即ppc:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01
从这里我们可以控制的就是自己的质量得分。也就是强调自己的质量得分高的重要性。
点击量=曝光量*点击率
从这里理论上我们希望的是点击量越高越好,那么意味着曝光量和点击率都是越高越好。
曝光量与关键词的选择和排名关系很大,而排名因素:出价&质量得分(目前的人群溢价实际上也是出价的调整优化)
从这一点,我们强调了关键词选择的重要性,以及质量得分的重要性,当然,还有合理的出价技巧,包括人群溢价。
影响质量得分的因素:相关性,创意质量,买家体验。(本文原创作者:淘宝小2哥,转载请保留)
从这里主要是突出标题优化(宝贝标题其实对直通车是有影响的,你宝贝标题优化的方向很大程度决定了淘宝系统给你推荐流量方向和关键词选择的方向,也决定了你质量得分的初始情况,很多人认为宝贝标题和直通车是没有关系的,而我这边经过测试之后发现这个关系其实还是比较大的,当然,主要也是在于关键词的选择),创意标题,类目属性,图片,点击率,转化率,加购收藏率等指标的重要性。
Roi=直通车成交金额/直通车花费。
直通车成交金额=点击量*转化率*客单价
点击量的重要性上面已经强调了,他是有偶曝光量和点击率决定了,这里主要强调的是转化率的重要性
直通车花费=点击量*ppc。
这里点击量我们理论上是希望越高越好,所以要做到直通车花费地,那么意味着ppc要尽量的低。
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