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合肥淘宝开店培训谈爆款应在营销理念中做哪些
发布:2015-11-27 15:29
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【话题分析】

 

 

       现在只要是开网店的卖家朋友们,都知道做爆款是怎么一回事,都知道懂得利用爆款来为店铺引流引生意。做爆款的确是一种非常好的店铺生意营销方式,但也有一些卖家朋友们同时发现,做完爆款后,是能为店铺增加一些信誉和销量,但同时麻烦也来了,比如售后纠纷,比如中差评。那么这样的一场爆款下来,就真是得不偿失。我们做爆款的意义何在?我们要把店铺炒作起来的意义何在?

 

 

       首先,我觉得,中小卖家做爆款的目的,应该不仅仅只是为了冲刺销量,而是要把店铺的品牌理念给推广出去,敲锣打鼓地让大家知道你的存在。就像开实体店,当一个新的实体店开张时,首先要营销的手段,就是把目前市场上最热款的产品低价或者配套餐低价推广出去,使得能吸引买家群们的关注。抓住新客源。这样做的目的,也是为了引起各方面的注意以及打响这个店铺的知名度从而真正实现我们的最终目的——品牌推广效应。那么怎么从爆款到品牌的过程,实现一个水到渠成的真正营销思路,今天,猫猫在这旺季时分,与你一起作客卖家之声论坛,一起来讨论,从爆款到品牌,中小卖家应该在营销理念中做哪些调整,请听以下分析。

 

 

 

        一:锁住目标群体,让你的爆款媒介在目标群体上。

 

        当你决定要用哪一个款成为你主推的产品时,首先要考虑你的店铺是要走什么路线,要想打造怎么样的群体品牌。一个店铺,有时产品很多,涉及的年龄层次也比较多,或者涉及的消费层次以及主打的款式不同,你得先分析好市场,知道你的店铺重要的主推产品应该是哪些,然后决定好这个爆款是该做哪一个,把这个群体的目标锁住,让你打造的爆款过后,能真正地吸引来你想要的顾客群,带动整个店铺核心群体。

  

        二:不要以为爆款过后,销售来了,信誉也来了。

 

        作为买家,我也是比较喜欢去逛些爆款产品,我的心态也和大家一样,想要点便宜的,可是有时便宜真让人感觉没好货,不是因为货不好,而是因为服务不到位,售后不到位。我觉得一个产品,如果你只是产品好,服务和售后不到位,也不能真正打动买家们的心,人家记住的,也可能只是你的产品,却记不住你的店铺,记不住你这个卖家,那也是个缺陷。最好要在爆款之后,给这些买家列个名单,但他们收到货时,或者你在爆款后有时间时,最好马上和他们互动一下,给他们短信或者给他们个电话,或者你在销售的过程中,在包裹中,放上你的亲笔签名或者自己设计的名片,让他们记住你,你要懂得,记住你,才更记住你的牌子。

 

       三:灰姑娘已经不复存在

 

       以前的童话故事让很多小女孩充满了幻想,那就是灰姑娘也可以成为公主。穿起水晶鞋就能与王子幸福地生活在一起。可是,这个故事在现代生活中不可能拥有了。现在的人都知道,女孩子要富养,为什么要富养,就在于从小就得养成高贵的与众不同的气质和修养,才能脱颖而出,才能与时俱进。才能真正有资格嫁给王子所以一个店铺,你想走品牌化,就得走高档路线,就得一开始,让人有不同凡响的感觉。在爆款上,一定要挑一些质量好的,高档次的产品来做,抓住高层次的消费群体,才能走出一条你想要的品牌路线。

 

 

 

 

       品牌不是一朝一夕就能打造出来的,我们要做的,就是在营销的整个过程中,把自己的产品挑好,把服务做好,把顾客群梳理好,把眼光放远一点,不要忽略一些小细节,凤姐都可以把自己打响了,你,难道就不行吗?

 

      【卖家吐槽】

 

       卖家王翠霞的店铺 说:作为小卖家,要把自己的店铺品牌做起来,最有效的办法就是参加活动,也就是用一种产品把店铺品牌砸起来,有了品牌,有了顾客群体,有了销量,有了市场,何愁没单?

 

 

       卖家跟我走5424 说:新店铺要走品牌路线很难,所以得一步步走,就像一个明星在未出名之前,他都是默默无闻而且要付出巨大的努力,这过程怎么走,当然其中一个环节就是以爆款引出流量,引出销量,引出以后的市场。

 

 

      卖家热舞的含羞草说2014的淘宝走的是什么路线?走的就是高端,正规,品牌路线。不仅仅是大卖家可以这么走,我们小卖家,也可以这么走的,靠的是什么?靠的是时间,金钱以及精力。我相信,只要跟着淘宝大势局走,跟着大卖家们成功的路线走,成功,永远属于我们的。

 

 

       【问题思考】

 

 

         一:你的店铺做过爆款营销了吗?

 

 

         二:你觉得做爆款营销最终的目的是什么?

 

 

         三:从爆款到品牌营销这样的过程,你要用什么样的方式,才能让它们水到渠成?

 

 

         四:你觉得以上的观点,还需要补充点什么?

 

 

        现在是爆款旺季,让我们一起打开话匣子,讨论一下今日话题:【唇枪舌战】 从爆款到品牌中小卖家应该在营销理念中做哪些调整?

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