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合肥唯米淘宝培训学校分享电商成功的三个核心
发布:2015-05-23 21:11
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合肥唯米淘宝培训学校分享电商成功的五个核心:
1.产品核心
2.店铺设计
3.推广营销
4.服务、物流
5.客户粘性与忠诚度
一. 产品核心
产品要定位好,要有自己的特点、卖点。比如:别人卖这个价格我不卖!别人做这种包装我不做!别人用这种风格,我不用!别人卖单的,我搭配卖等等!自己产品的核心点一定要在做之前就想清楚,并将市场调查清楚。看什么样的价位好卖?什么样的风格更吸引人?产品针对的主要人群等等。建议大家去重点分析一下热销宝贝排名前十名产品。最好是通过数据魔方中的数据来分析整个行业的行情。数据魔方的功能很强大的,他能帮你分析出:整个行情趋势,什么品牌好卖?什么产品好卖?什么宝贝好卖?搜索词等等都有!很强大的,建议大家可以开通个标准版来试试!也不贵,很给力的!无论你是代销还是直销,都用的上的哦!
二、店铺设计
通过以上数据为自己找好产品之后,便开始要上架产品装修店铺了。店铺设计是相对于卖场终端的呈现,搭建了买卖双方的平台。主观的显示了我们的专业性。店铺装修可借一下鉴热销店铺的整体布局。但绝不可盲目抄袭!道理你懂的!
据我们的调查显示,在热销店铺中,只有20%的热销店铺不注重装修,他们几乎走的都是长久超底价路线,营销手段很俗,虽然成功,但他们注定了只 能做那种三流产品!完全是烧钱白送的玩法!像这种的我们伤不起,也没有那个资本去做。
有80%的热销店铺,在整体装修、设计方面都都是有一套自己的主题色彩及设计风格的。而这80%的热销店铺中又有40%-50%左右的布局都差不多的。这些热销店铺有一个共同点:那就是让人一看就能记住这个风格是属于XX店铺的。由此大家在装修店铺的时候一定要有一套自己的主题色彩及风格,是别具一格的,同时也是独一无二的。那样才能给客户一个记住你的理由!也许这就是你的品牌。但要注意必须得符合自己的产品、及客户群体!建议:那些以前有自己网站的,在进入淘宝后,最好要与自己的网站整体布局及风格保持一致! 道理你懂的,不解释了。
店铺的首页装修好之后,最重要的还是我们的宝贝页面的装修了。要记住,在淘宝这个平台,对于大部分买家来说基本上都是以产品为导向的,即大部分的顾客是通过产品进入店铺,然后了解更多相关的东西。相比较与一些通过首页进入的店铺和一些BtoC平台而言。买家通过搜索宝贝进来,进来之后都是先看你的这款宝贝,如果你的这款宝贝的页面没有设计好吸引不到他,那么最终的结果肯定的是Ctrl+W了 。所以我们在装修宝贝页面的时候一定要将它当成一个宝贝页面就代表整个店铺来装修。要用心装修好自己的每一个宝贝页面。
三、推广营销(先有流量人气,才能做营销)
产品再好,店铺装修的再漂亮。可是没有人知道你,那也是白干!推广营销是网店最重要的,但同时也人才奇缺的地方。相信我们广大卖家一定深有体会吧!
那么我们的推广到底应该怎么做呢?怎么做才算是有效呢?靠炒作?这个的成功率可能有几十万分之一吧,而且炒作后的副作用也是不少的,一般人是玩不起的。靠投硬广告?这个貌似也不太现实吧!至于营销,没有推广那来的营销!?做淘宝也不是那么容易的。
给大家分享一句很精典的话:“其实在淘宝做营销,其难度远远大过任何一家媒体,部门多、规矩多、产品多、变数多。有做品牌的,也有做销量的;有产品的,也有工具的;有收费的,也有免费的;有人肉的,也有自助的;需要打起十二分精神,随时保持高度的警惕和敏锐的嗅觉,否则一步跟不上,步步跟不上。结论:目前无解,全靠人堆。”含义自解!
来源:
http://jingyan.baidu.com/
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