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教你直通车推广精准精准更精准-合肥唯米淘宝培
发布:2015-11-25 13:57
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近期,淘宝直通车又给大伙发福利了! 新增了店铺推广的更多定向功能,定位人群更具体,引入流量更精准,再也不用担心找不到店铺的购买人群了!

那么我们首先来认知下店铺推广的定向功能升级版。进入淘宝直通车后台的店铺客户概况,如下图所示:

 

店铺的客户分为4类客户:潜在客户(还没有进入过店铺但是和店铺产品相匹配的客户群体)、认知客户(90天内在店铺内有浏览,收藏,购物车行为,但是180天内没有购买行为的客户群体)、现有客户(90天内有购买行为的客户群体)、流失客户 (180天内有过购买,但是90天内没有购买的客户群体)。

客户群变化趋势图可以看出近期店铺的4类客户人群的数量变化,帮助我们很好的分析人群走势,同时也可间接的反应出行业的变化趋势。故在分析走势时,通过人群的变动可知晓店铺需要整改的方向。

在接下来的客户群数据透视中,我们能够很好的看出4类人群的具体人数,同时还有潜在客户、认知客户转为现有客户的具体数据,这能很好的帮助我们分析账户近期的转化变化,让我们能更好的了解这些人群的变化,同时能更有利的调整。

以上的数据能帮助我们分析近期的各种人群情况,接下来的就是店铺推广的定向投放效果了。

 

 

由上图可看出,整体的投放效果上还是很不错的,店铺经营的是单价为100左右的中端女装毛衣,平均点击花费在0.06和0.29元,相对行业的平均值是非常低的,投入产出比也达到了2点多,同时在总成交金额上还是相对较高的。

操作步骤跟店铺推广的步骤是一样的,在于店铺推广图因投在不同的展示位中,需要有不一样的尺寸图片。

 

那么核心来了,怎样选择展位的投放以及人群的定向?

首先投放人群,可根据之前在4类人群的数据分析上进行投放,同时根据店铺内产品的特点进行年龄段、月均消费额度等其他的投放。

 

展示位置,有PC站内、站外以及无线站外的一些投放位置。根据日均展现量以及店铺产品的流量需求进行选择性的投放,或者可以采取每个展位均少量投放,之后再根据实际的数据效果进行选择性筛选展示位。

 

小结:店铺定向推广的功能越来越强大,根据店铺的人群特点进行人群以及展示位的选择性投放,让流量的更精准,店铺成长的更顺利。
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